媽媽學文(一)
有一天,我正在看ＶＣＤ,老媽捧了一本書進來.
老媽:「這個"I dont know."是什麼意思?」
我說:「我不知道.」
老媽:「送你上大學讀了幾年,你怎麼什麼都不知道?!」
我說:「不是!就是"我不知道"嘛!」
老媽:「還嘴硬!」
說完老媽給了我一巴掌.
媽媽學文(二)
老媽:「那"I know."是什麼意思你應該知道吧?!」
我說:「是"我知道".」
老媽:「知道就快說.」
我說:「就是"我知道".」
老媽:「你皮癢是不是?」
我說:「就是"我知道"呀!」
老媽:「知道你還不說?不懂不要裝懂!」
老媽又給了我一巴掌.
媽媽學英文(三)
「再問你最後一個,」老媽:「你給我翻譯一下,
"I know but I dont want to tell you."是什麼意思?」
我:「………………」
我拿起枕頭往自己頭上猛Ｋ三十幾下 ,用頭撞牆三十多下,
用腳踢桌角三十多下,雙手輪流掌嘴三十多下,
血肉模糊之時,我問老媽:「這下妳滿意了吧?!」
媽媽學英文-續一
人們常說:「學習是痛苦的歷程.」
不過我不明白,為什麼受傷的總是我.
我媽學英文的熱情日益高漲,因而我的苦難就日益加深.今天,她又來問我了.
「兒子啊!」老媽:「"Im very annoyance, dont tuouble me."是什麼意思啊?」
我說:「我很煩,別煩我.」
老媽:「欠揍!跟你媽這麼說話.」
於是,我又挨了一巴掌.
媽媽學英文-續二
老媽又問:「"I hear nothing, repeat."是什麼意思呢?」
我說:「我沒聽清楚,再說一次.」
老媽又說了一遍:「I hear nothing, repeat.」
我說:「我沒聽清楚,再說一次.」我:「噢～好痛!」
媽媽學英文-續三
老媽再問:「"What do you say?"又是什麼意思呢?」
我說:「你說什麼?」
老媽作勢要打我,「算了!問另外一句.」老媽:
「"Look up in the dictionary."是什麼意思呢?」
我說:「查字典.」
老媽:「叫我查字典?那我幹嘛問你?!」
這次,我挨了兩巴掌.
媽媽學英文-續四
老媽又問:「"You had better ask somebody."怎麼翻呢?」
我說:「你最好問別人.」
老媽:「你是我兒子,我問別人幹嘛?你又在皮癢了.」
我說:「啊! God save me!」
老媽:「敢耍你老媽?上帝也救不了你!」
老媽又給了我一巴掌.
老虎與烏龜打架，烏龜跳入湖中，
老虎心不甘，在湖邊等…等…等…
湖裡爬出一條蛇，
老虎一腳踩住：「不要以為你脫了背心我就認不出你… 」
蛇被老虎毒打了一頓之後，心有不甘，一直找機會想要報仇……
一天，終於～
蛇看到一隻貓，就狠狠地咬了貓一口，並說：「別以為你裝可愛我就認不出你……」
貓被咬了之後，覺得實在很無辜……正想報仇時……
走著走著，發現一隻扭動的蚯蚓…
貓狠狠的往他踢了一腳…並說：「父債子還…」
有一天，小明在家裡，聽到有人按門鈴，便去開門。
一開門之後，看見一位男子。
男子：小朋友，你家大人在嗎？
小明：在阿，等等喔。媽~有人找你
小明的母親看到了這位男子便說：是你
男子：沒錯是我。
母親：小明乖，來，叫爸爸。
小明：什麼(小明頓時晴天霹靂)！媽，想不到這麼久，你沒告訴我真相！
母親：什麼真相啦？叫爸爸。
小明：我不要。
母親：叫爸爸。
小明：我不要。
母親：啊，爸爸的朋友來是不會去叫爸爸喔！
小明：=.=|||
有位鄉音很濃重的國文老師，在課堂上讀了一首詩《臥春》並叫大家抄下來，老師讀道：
「《臥春》暗梅幽聞花，臥枝傷恨底，遙聞臥似水，易透達春綠， 岸似綠，岸似透綠，岸是透黛綠。」
不料，有一位同學的筆記是這樣寫的：
「《我蠢》俺沒有文化，我智商很低，要問我是誰，一頭大蠢驢，俺是驢，俺是頭驢，俺是頭呆驢」
有一天一位大陸口音很重的縣長到村里作報告：
「兔子們，蝦米們，豬尾巴！不要醬瓜，鹹菜太貴啦！！」
﹝翻譯：同志們，鄉民們，注意吧！不要講話，現在開會啦！）
縣長講完以後，主持人說：「鹹菜請香腸醬瓜！」
（翻譯：現在請鄉長講話！）
鄉長說：「兔子們，今天的飯狗吃了，大家都是大王八！」
（翻譯：同志們，今天的飯夠吃了，大家都是大碗吧！）
不要醬瓜，我撿個狗屎給你們舔舔…
（翻譯：不要講話，我講個故事給你們聽聽．．．）
專心舔，狗屎很好舔的，舔完後就撿給別人舔。
（翻譯：專心聽，故事很好聽的，聽完後就講給別人聽 )
這禮拜不知道是在累什麼，一堆專案順便在公司教ACCESS，
下班以後回到家看看網路新聞，看看書以後，
大概十點多就躺在床上想睡覺了。
所以朋友打電話過來的時候，意識都不是很清醒的喃喃自語。
抱歉抱歉，如果我掛在網上沒回應，應該是我已經睡到翻掉了。
週末要去哪裡走走呢? 嗯，要來想想看哩。
最近打算在公司組單車社了，多虧了石油大漲 (= =)
不少人買單車，大家也有些熱情了。
那就每個月來舉行ㄧ次單車遊吧，簡單的路線還有挑戰的路線，
好好想想看囉。哈。
七月還沒過完，八月份的大行程先排。
8/1 (五)PM 8：00 倉庫藝文空間
主題：《I love you, You are perfect, Now
change！》歌曲精選夜
8/2(六)-8/7(五) @ Japan
8/15(五) PM 7：30 倉庫藝文空間
主題：迪士尼皇宮音樂會
8/29(五) PM
7：30 倉庫藝文空間
主題：搖百不老---百老匯爵士搖滾音樂劇之夜
ㄟ...，ㄣ...，ㄛ...，下一位... ](顧左右而言他，沒聽見)
ㄟ...，ㄣ...，ㄛ...，下一位... ](忍住冒青筋)這是30雜誌的ㄧ篇好文。有興趣的人可以好好思量一下這一期的主題。 史丹佛偷偷教我的事 | |
| 30雜誌 2008年 3月號 文∣劉威麟 | |
現代上班族表現得愈好，反而捨不得離開公司，路愈走愈窄，這個現象真的很弔詭。為什麼我們不願意給自己「另一條路走」？ 這次回美國出差，特地見了一些很久沒碰到的老朋友，然後我驚訝地發現，彼此之間，竟有一些相同的境遇與夢想。我們之間的共同處，是都曾經念過這間叫做「史丹佛」的學校。 我們聊了很多事，也聊了很多「人」。話匣子常以這樣的方式打開，「你知道嗎？那個某某某學長，現在在做某某事……」我們發現，史丹佛畢業的人的職涯設計，真和其他學校的人有所不同。史丹佛的人或許待過麥肯錫，然後雷曼兄弟，然後高盛，但之後很有可能拋掉一些東西，自己開一間公司、做一個新事業，我到上海，你到美國，我們全世界四處跑。 簡而言之，「創業」在這個族群並不是一件奇怪的事。 其實大家都在創業 儘管最後真正全職出來「創業」的，嚴格計算下來，十個史丹佛畢業生中其實只有一、二位，但如果將「創業」這個動作廣義化，有些學長成為所謂的「二分之一族」，也就是白天上班，晚上做自己的副業；有些隱身成為知名部落客，白天上班，晚上成為可愛插畫背後的畫者。假如將這些都計入「創業」，全部加總起來，十個裡面可能就有九位都在「創業」了！目前檯面上知名的「史丹佛校友」，學學文創董事長徐莉玲、若水公司的作家王文華，Google台灣區業務總經理張成秀等……看看大家現在在做的事，某種程度上都可算是在「開創事業」中，他們自己走出了自己的一片天空。 我一直在想，為何史丹佛人「愛創業」？史丹佛教了我們和別人不一樣的是什麼？此趟美國行，我又見到台灣的「交大」也有類似的狀況，在矽谷與《拓荒》一書作者李喬琚碰面，她聽到有一批台灣網路創業家要到矽谷出差，馬上約了一個「交大校友晚會」要和大家聚聚。史丹佛偷偷教我們的事，答案已經漸漸明朗。 從史丹佛畢業的，拿到的不只是學位，而是這些「人」。這些校友建立了一套「通報系統」，口耳相傳，某某某創業了、辭工作了、去上海發展了……選擇了一條不一樣的路了。這就夠了！透過這個掛名「史丹佛」的「學長學姐通報系統」，史丹佛的畢業生都聽過特別多件「正在進行的創業故事」，我們從這些「小道消息」，得知了「前人」所走的路。 記得自從進史丹佛的第一天起，我就聽到「王文華」的名字，當時他還沒有這麼出名，我就看到他的文章以及他的努力。另外，我們看到成功創業家王耀庭，看到楊致遠，看到蔣顯斌，我們看到的不只是他們的現在，學校還流傳著他們在求學時代的故事，還有他們的努力過程，我們得以了解他們如何一開始到最後，走過如何怪誕的職涯路，很容易就觸動了「我們也應該給自己另一條路走」的念頭，丟掉現在的光環，退後、轉彎，尋求更大的突破！ 「給自己另一條路走」，就是史丹佛偷偷教我的事！「某某某這樣做了，你還在等什麼！」 給自己另一條路走 現代上班族，尤其是到30歲，愈高學歷，進入名聲愈響的企業，取得愈好聽的頭銜，就愈不容易再給自己「另一條路走」了。當你進入公司，表現得很優秀，反而容易卡在這間公司，捨不得離開。 這個現象真的很弔詭，一旦表現得愈好，我們的路反而愈走愈窄！而願意給自己「另一條路走」的，常常是「無路可走」者──找不到工作，就只能創業！學歷不佳無法加薪，就只能創業……因為如此，有一位創業成功、身家已達百億的史丹佛學長曾告訴我，他回台灣前一定得在大學弄個顧問教授職之類的，好好印一張名片，因為「創業家」不是一個受台灣人所認可的「正當職業」。 這就是我這次自美國回來後，最有感觸的一個話題。夢想自在心中，所有心中還有夢的社會中堅份子現在所需要的，是由一個人來告訴大家：「你知道嗎，某某某也正在創業中！」「你知道嗎，給自己另外一條路走，是正確的！」人生座右銘應以「VIA」為目標，「Variety is Abundance」，多一點選擇，就會帶來更豐收的人生。我想告訴你，已經有很多人正在做，他們目前還沒有傲人的成績可以宣布，不過我可以斬釘截鐵地告訴你，他們其實可以選擇做其他更好、更穩定的工作，但他們選擇了創業。史丹佛偷偷教我的事，現在，由我偷偷地告訴你。 | |
逛街購物是我的一大樂趣，從中我體驗到行銷的力量，並獲得許多啟示。我把逛街當成「戶外學習」，我也鼓勵部門同事多出去走走。
行銷的任務是讓產品「好賣」，並不需要衝到第一線去面對客戶。不過，我想進一步學習如何「賣好」產品，於是在主管允許下，我自告奮勇接下客戶開發的工作。如此做，無非是想從「第一線」的業務員角色，更深刻的體會客戶的心情及反應，我認為一旦有這樣寶貴的經驗，行銷工作可以做的更好。
我從公司頂尖業務員身上，學到如何準備吸引人的提案。客戶畢竟時間有限，除非充分了解客戶的需求，同時提案言簡意賅的表達如何滿足其需求，讓客戶一眼看出價值所在，否則，很難引起他們的興趣。
透過這個工作，我體會到多數顧客真正要買的不是「產品」，而是產品帶來的「結果」。所以，我必須在有限的時間內向客戶說明公司所賣的產品、產品的價格、客戶所能得到的好處，以及公司值得客戶信賴的原因。
最後強調「這是一個很好的交易」。
在發掘客戶需求的過程中，我會漸漸發現哪些產品對他們有用，哪些則否，不再推銷對他們沒用的產品。
對於接受提案的人，我會設法擴大交易額。我可能把不同的產品組合在一起，擴大銷售額，但會免費提供一些有價值的產品及服務，創造附加價值。
因為從逛街購物的「戶外學習」中，我體驗到「出人意料的附加價值」，會讓顧客意志力動搖，進而購買很多計畫外的產品。
如何提出「高報酬的提案」、「令人信服的賣點」？如何增進「可信度」因而成功銷售？這些做業務的技巧，在行銷上也派得上用場。例如「營造急迫性」的技巧，讓客戶沒有時間多想，進行衝動性購買。其他如限量、物以稀為貴、以「高價格」創造出更高的「價值」，也是行銷人員可以借鏡的概念。
根據長期的職場觀察，我深信，業務力及行銷力，是上班族的不敗競爭力。我說過，擁有「業務銷售能力」，就能一輩子免於失業的苦惱，但是行銷力涵蓋更廣，因此最好兩者兼具。
【2008/04/10 經濟日報】
